1:cpc應(yīng)該怎么跑?
核心點(diǎn):低價(jià)跑量。具體方法,較低的出價(jià)+較寬的匹配(主要以短語為主+少量精確+少量智能)。
跑cpc的兩個(gè)核心就是均價(jià)和排名。
第一個(gè)點(diǎn)說均價(jià)。均價(jià)可以通過低價(jià)+較寬的匹配來實(shí)現(xiàn)。怎么個(gè)實(shí)現(xiàn)法?
假設(shè)賬戶出價(jià)和匹配已經(jīng)設(shè)置好了,那么跑1-2個(gè)月后,下載2個(gè)月數(shù)據(jù)。對(duì)出價(jià)和匹配進(jìn)行調(diào)整。
出價(jià)調(diào)整:在助手下載出數(shù)據(jù)后,以3天為周期,對(duì)意向度高的詞,可以不去降價(jià)。看其出價(jià),出價(jià)低還可以適度加一點(diǎn),5%-10%左右。
意向度低的詞,可以微降10%-20%,3-5天降一次。
匹配的調(diào)整。匹配的優(yōu)化基于2項(xiàng)指標(biāo)。一是展現(xiàn)量,二是匹配度。具體的調(diào)整方法,可以這樣:
匹配調(diào)整:在助手下載出2個(gè)月數(shù)據(jù)后,對(duì)精確匹配下0展現(xiàn)的詞放匹配,對(duì)短語匹配下0展現(xiàn)的詞放匹配。放匹配的同時(shí)降低20%的出價(jià)。這樣就可以增加展現(xiàn)和流量。這是窄放寬,賬戶還需要寬改窄。
智能匹配下,展現(xiàn)量很大的詞得縮成短語。短語匹配下展現(xiàn)量很大的詞,得縮精確。
一放一收,這樣就能使賬戶有流量,又不至于匹配太亂。
以上是第一個(gè)指標(biāo)展現(xiàn)量。第二個(gè)指標(biāo)是匹配度。匹配的詞匹配度比較差,那么需要收匹配。
第二個(gè)點(diǎn)說排名。百度競價(jià)的排名不用再去前端搜索了,在前端搜索出來的結(jié)果是不準(zhǔn)的。正確的方式應(yīng)該是參考關(guān)鍵詞報(bào)告中的平均排名。這個(gè)才是比較有參考性的。
排名我們不必追求第一。第2-3名即可。這個(gè)數(shù)據(jù)可以以3天為周期看一次,微調(diào)一次。數(shù)據(jù)來指引操作。這樣搶排名就不會(huì)盲搶了。
下載關(guān)鍵詞報(bào)告,看排名數(shù)據(jù)。
排在第1名的好詞,不動(dòng)。排在第1名的低意向詞,降價(jià)5%-10%;
排名第3名之后的好詞,可以漲價(jià)10%-20%,低意向度的詞不管。
這樣就實(shí)現(xiàn)了好詞排名靠前(主要指前三),低意向詞靠后(主要指第三名后),排名實(shí)現(xiàn)了分層,價(jià)格也實(shí)現(xiàn)了分層,是比較科學(xué)的排名。
總結(jié):以上就是跑cpc出價(jià)的兩個(gè)核心點(diǎn):均價(jià)和排名。降低了均價(jià),你的點(diǎn)擊量就會(huì)增加,那么轉(zhuǎn)化的概率也會(huì)高很多。能讓排名比較穩(wěn)定,你的效果也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。
跑cpc是傳統(tǒng)的跑法,沒有別的,就是這兩個(gè)核心要點(diǎn)。而這兩個(gè)核心要點(diǎn),主要是靠3個(gè)維度來實(shí)現(xiàn)。關(guān)鍵詞出價(jià)、關(guān)鍵詞匹配和關(guān)鍵詞否詞。出價(jià)和匹配上面已說,否詞需要保證3天內(nèi)至少否一次。
增強(qiáng)模式是半托管。是oCPC的一種。我們說oCPC智能調(diào)整了關(guān)鍵詞出價(jià)。但是在增強(qiáng)模式下,有四個(gè)系數(shù)照樣是生效的。它們是:設(shè)備系數(shù)、時(shí)段系數(shù)、地域系數(shù)和人群系數(shù)。
跑增強(qiáng)模式,我們沒法調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià),但是可以調(diào)整這4個(gè)系數(shù)。如果你開了自動(dòng)定向,那么無需調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)沖破匹配。
(這里要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下,自動(dòng)定向僅對(duì)跑基木魚的單元起效。投自建站,沒法起到拓量作用。)
如果你沒有開啟自動(dòng)定向,那么關(guān)鍵詞匹配仍然是可以微調(diào)的。因?yàn)閛CPC未開啟自動(dòng)定向的情況下,關(guān)鍵詞匹配非系統(tǒng)智能調(diào)整。
增強(qiáng)模式相比于cpc,靈活點(diǎn)主要是4個(gè)系數(shù),別的沒有了。關(guān)鍵詞出價(jià)不用再動(dòng)了。匹配、自動(dòng)定向這些倒是可以優(yōu)化一下。
相比于增強(qiáng)模式,目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本算是比較穩(wěn)定了。目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本下,賬戶的所有溢價(jià)都不再生效了。關(guān)鍵詞出價(jià)也不生效。如果你開啟自動(dòng)定向,那么關(guān)鍵詞匹配也不生效,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)沖破你的原有匹配。如果你不開啟自動(dòng)定向,那么關(guān)鍵詞匹配是可以微調(diào)的,仍然是原始的狀態(tài)。
目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本下,手動(dòng)的地方其實(shí)不是很多。但有這么幾個(gè)工作是需要做的。
刪除/暫停。假如有些詞高消低轉(zhuǎn),可以考慮刪除或者暫停;
頁面優(yōu)化??梢詢?yōu)化頁面,或者做新版頁面;
控消費(fèi)。跑oCPC如果消耗過快,可以通過設(shè)預(yù)算或者關(guān)閉自動(dòng)定向的方式來控制消費(fèi)。一般不建議直接修改轉(zhuǎn)化出價(jià)。
創(chuàng)意?;A(chǔ)創(chuàng)意和高級(jí)樣式的優(yōu)化;
新建人群包。雖然溢價(jià)不生效,但是添加人群包是可以給賬戶拓量的;
調(diào)轉(zhuǎn)化出價(jià)。oCPC投放包建好后,可以分為5種狀態(tài)。未生效、正在學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)成功、學(xué)習(xí)失敗和重新學(xué)習(xí)。正在學(xué)習(xí)階段,不要輕易調(diào)整,讓系統(tǒng)去跑。實(shí)在要調(diào)整,微調(diào)即可。學(xué)習(xí)成功,可以視效果情況適度降低轉(zhuǎn)化出價(jià),以此來降低轉(zhuǎn)化成本。學(xué)習(xí)失敗,要看下是什么原因,根據(jù)原因去優(yōu)化。重新學(xué)習(xí),重新再來。
學(xué)習(xí)期,建議調(diào)價(jià)1天≤2次,調(diào)整幅度3%-5%;學(xué)習(xí)成功,可以以3-5天為周期,降低轉(zhuǎn)化出價(jià)3%-5%。
不同設(shè)備不同策略。假設(shè)pc跑cpc或者增強(qiáng)模式,移動(dòng)跑oCPC。那么pc的出價(jià)和匹配是可以根據(jù)出價(jià)類型靈活調(diào)整的。
預(yù)算不大就不要嘗試了。燒錢的玩意兒?;揪褪强肯M(fèi)刺激轉(zhuǎn)化,效果并不是很穩(wěn)定,也不是很好。不建議中小廣告主嘗試,當(dāng)然如果你是大廣告主或者不差錢,可以當(dāng)我這個(gè)建議沒說。
以上就是目前跑cpc出價(jià)和oCPC出價(jià)的玩法?;舅行袠I(yè)都通用,也基本能跑出效果來的都是這些方法。只在于你對(duì)你賬戶頁面和詞的排兵布陣是否科學(xué)合理。