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關(guān)鍵詞出價多少合適

2023-01-30

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知道選擇什么樣的關(guān)鍵詞，卻總是拿不準出價多少合適，關(guān)鍵詞的出價模式都有哪些，原則與技巧又是什么？怎樣才能制定合適的關(guān)鍵詞出價策略？


掌握關(guān)鍵詞的出價策略與原則技巧是在競價中制定合理關(guān)鍵詞策略的基礎！

下面就從關(guān)鍵詞的出價模式和原則與技巧兩個方面，為大家在制定合理關(guān)鍵詞策略時打下堅實的基礎
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關(guān)鍵詞的出價模式


要想制定出合理的關(guān)鍵詞出價策略，首先就要了解關(guān)鍵詞有什么出價模式

1.CPC手動出價：使用點擊出價，嚴格按照每個關(guān)鍵詞的設定出價

在新建計劃的時候，通過點擊使用價格對各個關(guān)鍵詞進行出價，一般來說，除了對時段、地區(qū)這兩個系數(shù)進行議價外，你所設置的價錢一般不會超過關(guān)鍵詞出價

比如，你這個關(guān)鍵詞出3元，一般來說，他的點擊價格不會超過3元

2.目標轉(zhuǎn)化成本：系統(tǒng)基于指定的目標，預期最大的轉(zhuǎn)化量進行出價

比如，你想要獲得一個電話，付出40元的成本。這個時候，系統(tǒng)會基于自己設置的目標進行拓量，關(guān)鍵詞點擊一次可能是3元、10元甚至50元，系統(tǒng)會尋找一個最優(yōu)的方式來達到你的目標

3.增強模式：系統(tǒng)基于優(yōu)化師已經(jīng)設置好的出價，根據(jù)用戶轉(zhuǎn)化預期，智能動態(tài)略微調(diào)價

一般不建議使用增強模式，尤其是在新建計劃的時候，系統(tǒng)會默認開啟增強模式，它既不如OCPC和手動出價方便，也不好控制，所以我們需要把它關(guān)閉掉。

4.放量模式：系統(tǒng)基于推廣計劃預算設置，自動進行競價

如果你是要促消費、不考慮成本，那么可以使用放量模式。但是，使用放量模式不一定成本較高，只是系統(tǒng)分配流量時，控制不了成本

注意：

CPC手動出價適用于需要嚴格控制點擊出價、不接受智能出價、再出價上有較豐富經(jīng)驗的競價員

目標轉(zhuǎn)化成本的流量拓展方式相對保守，且增量有限，屬于智能出價

增強模式是少量多次加價，幅度會稍低一些，屬于半智能出價

放量模式的成本以及點擊價格都不可控

總結(jié)：如果預算較多，可以優(yōu)先考慮OCPC目標轉(zhuǎn)化成本，如果預算較少，可以優(yōu)先考慮CPC手動出價

關(guān)鍵詞出價原則與技巧


在制定關(guān)鍵詞出價策略時要尤其注意出價決定競價效果！

出價直接決定流量價格，很多時候效果差就是因為出價太高了，遵循關(guān)鍵詞的出價原則是提升效果的保證！

1.遵循賬戶預算原則

預算多少決定你能買哪些流量

對于新賬戶而言，計算合理均價范圍，先跑好CPC是以后智能投放的基礎。

2.遵循匹配模式原則

高價精準、低價智能、先說數(shù)量再說質(zhì)量

智能匹配+低價拓量是小預算賬戶的求生之道。

3.遵循產(chǎn)品利潤原則

高利潤的業(yè)務多花錢、利潤高的詞多花錢！

需要根據(jù)客單價與利潤的高低進行合理出價

4.遵循推廣效果原則

不要盲目搶排名，一切推廣都是為了最終效果

轉(zhuǎn)化高、效果好的詞可以接受更高的點擊價格

掌握了關(guān)鍵詞出價的原則，為了更好地制定合理的出價策略，針對關(guān)鍵詞出價有這些技巧：

1.單元出價——剛上線的新賬戶，以單元為單位進行批量出價

2.時段溢價——設置時段系數(shù)，控制某個時段的出價競爭力

3.地區(qū)系數(shù)——設置地區(qū)系數(shù)，控制某個地區(qū)的出價競爭力

4.測試方向——從低到高測試，對出價慢慢調(diào)整，不要從高往低去測試，避免浪費預算

關(guān)鍵詞的出價策略


現(xiàn)在就根據(jù)關(guān)鍵詞的出價模式和原則與技巧兩個方面來制定合理的出價策略

1.考慮帳戶預算

要根據(jù)預算進行出價

如果預算比較多可操作的空間就比較大比如一天有400的預算，關(guān)鍵詞出價在15元左右，詞量一但較大，那么很可能咨詢跟轉(zhuǎn)化都還沒有，預算就已經(jīng)消耗完了。

2.根據(jù)客戶意向

關(guān)鍵詞的不同詞性可以體現(xiàn)客戶的購買意向，要根據(jù)用戶的意向、購買階段去選擇關(guān)鍵詞進行出價。

比如對于可以帶來高意向度客戶的詞價格可以出高一些，而處在對比了解階段的詞價格出低一些，這樣的客戶存在較大的不確定性，容易流失或轉(zhuǎn)化周期長，要持續(xù)跟進轉(zhuǎn)化。

3.以轉(zhuǎn)化為目標

做百度競價都希望花出去的錢能夠帶來較好的轉(zhuǎn)化，如果一些關(guān)鍵詞出價較高，卻沒有帶來什么轉(zhuǎn)化，那么就要考慮降低它的關(guān)鍵詞價格。


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