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什么樣的關(guān)鍵詞投放效果好？3個(gè)方向，掌握關(guān)鍵詞選擇技巧

2023-02-15

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在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，控制流量是競(jìng)價(jià)員的必備能力，關(guān)鍵詞的選擇是否合理直接決定流量控制的難度。



如果你總是覺得做競(jìng)價(jià)推廣很難，不知道從何處下手，那么小編都要建議你把這篇文章看完，很多時(shí)候競(jìng)價(jià)效果不好，是沒有選擇合適的關(guān)鍵詞。

接下來(lái)，就給大家介紹關(guān)鍵詞的分類、用戶購(gòu)買階段分析與關(guān)鍵詞選擇技巧，通過選擇合適的關(guān)鍵詞來(lái)提升競(jìng)價(jià)推廣的效果


關(guān)鍵詞的分類



在做競(jìng)價(jià)推廣的時(shí)候，要提前布置好關(guān)鍵詞，等待用戶搜索的時(shí)候，讓廣告信息觸達(dá)用戶。這就要先要了解關(guān)鍵詞都有哪些，或者說關(guān)鍵詞的分類是什么

競(jìng)品詞：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞。搜索量少，但是轉(zhuǎn)化率高

產(chǎn)品詞：介紹自己的產(chǎn)品的詞，轉(zhuǎn)化率一般

行業(yè)通用詞：關(guān)于自己本行業(yè)的關(guān)鍵詞，搜索量大，轉(zhuǎn)化率低

人群詞：未直接表達(dá)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)需求，但搜索詞表達(dá)了其相關(guān)的興趣點(diǎn)

品牌詞：包含公司的名稱關(guān)鍵詞，一般搜索量少，轉(zhuǎn)化率高

總結(jié)：關(guān)鍵詞一共分為競(jìng)品詞、產(chǎn)品詞、行業(yè)通用詞、人群詞以及品牌詞五類，不同關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品定位的方向不一樣，比如，產(chǎn)品詞是介紹自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、賣點(diǎn)等，而品牌詞則是針對(duì)自己產(chǎn)品的知名度

注意：投放競(jìng)品詞可以影響對(duì)手的流量將注意力轉(zhuǎn)移到自己產(chǎn)品上，從而提高自己的流量；加盟行業(yè)的企業(yè)可以多推一些品牌詞


用戶購(gòu)買階段分析



舉一個(gè)這樣的例子，同樣我跟你是同樣的行業(yè)，我們選擇的關(guān)鍵詞同樣的關(guān)鍵詞，但是你選的關(guān)鍵詞獲得的效果非常好，但是我的效果不升反降，這是什么原因呢？

在做競(jìng)價(jià)推廣時(shí)，一定要結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn)與邏輯，不要盲目照抄照搬
選擇適合自己的關(guān)鍵詞是保證推廣效果的前提！

選擇合適的關(guān)鍵詞要從用戶購(gòu)買的三個(gè)階段入手

信息收集階段

信息收集階段也就是用戶有需求的階段，用戶只是先考慮或者收集所需要的相關(guān)內(nèi)容，暫時(shí)還沒有或者不確定購(gòu)買

比如：用戶思考怎么變白、開火鍋店怎么賺錢等

產(chǎn)品對(duì)比階段

用戶已經(jīng)明確了購(gòu)買意向，但處于不同產(chǎn)品的對(duì)比階段

比如：是選擇買海飛絲的洗發(fā)水還是買飄柔的洗發(fā)水

品牌決策階段

經(jīng)過前兩個(gè)階段，用戶已經(jīng)確認(rèn)要購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)并進(jìn)行購(gòu)買

總結(jié)：在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要根據(jù)用戶的購(gòu)買階段進(jìn)行選擇。

在信息收集階段，你可以投放產(chǎn)品詞、行業(yè)通用詞和人群詞，從而吸引用戶來(lái)考慮自己的產(chǎn)品；

在產(chǎn)品對(duì)比階段，你可以投放競(jìng)品詞和品牌詞，讓用戶知道你區(qū)別于其它產(chǎn)品的特別之處，讓用戶偏向選擇自己的產(chǎn)品；

在用戶購(gòu)買階段投放品牌詞或者包含自己產(chǎn)品價(jià)格的產(chǎn)品詞，這樣方便用戶在后期的購(gòu)買決策



關(guān)鍵詞的選擇技巧



針對(duì)不同賬戶的預(yù)算，在關(guān)鍵詞的選擇上，也有不同的技巧

小預(yù)算賬戶——重點(diǎn)放在第二、第三階段的關(guān)鍵詞上，不盲目追求流量質(zhì)量，在追求質(zhì)量之前，要先保證流量數(shù)量

中等預(yù)算賬戶——優(yōu)先消耗第二、第三階段的關(guān)鍵詞，但是這個(gè)時(shí)候，你的預(yù)算一般情況花不完，可以把第一階段關(guān)鍵詞作為補(bǔ)充，根據(jù)效果進(jìn)行調(diào)整

大預(yù)算賬戶——控制好各階段關(guān)鍵詞的消費(fèi)比例以及高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，比如，你在高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞投入預(yù)算200和2000，所獲得的效果肯定是不一樣的。



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